Vous souhaitez donner à votre métier de négociateur un nouveau rebond, l’immobilier est un des secteurs qui recrute, cependant le contexte est tendu avec de plus en plus de concurrents !
Alors pourquoi ne pas mettre en avant votre savoir-faire, votre talent et votre expertise en vous vous positionnant sur une niche ?
Pourquoi se positionner sur une niche immobilière ?
Le marché de l’immobilier se divise en différentes sections qui demandent des connaissances spécifiques. Ainsi, en fonction de votre expérience et de vos connaissances techniques, une niche peut présenter une belle occasion de se positionner en tant qu’expert et vous donner l’avantage face à une concurrence explosive mais pas toujours maîtrisée.
En effet, l’option de la spécialisation va vous permettre de retrouver votre légitimité, vous mettez en avant le bien-fondé de vous confier un mandat en ajoutant de la plus-value grâce à votre expertise dans tel ou tel domaine.
Un agent immobilier ou un mandataire spécialisé dans la vente de fonds de commerce peut mettre en avant cet élément pour obtenir le mandat de façon légitime. Tout comme quand vous allez chez le médecin, pour un problème bien particulier, vous allez voir un spécialiste et non votre généraliste !
Quelles sont les marchés de niche dans l’immobilier ?
Le marché de l’immobilier de niche concerne les transactions spécifiques.
- L’immobilier de luxe ou de prestige
C’est une niche avérée avec ses territoires bien définis : Paris, la Côte d’Azur, la Normandie, le Lubéron, Megève… Ces secteurs sont les plus recherchés par la clientèle aisée. Il existe d’autres opportunités comme les biens d’exception (villa d’architecte, manoirs, châteaux…).
- Le segment de la vente en viager
C’est une niche déjà établie, le principe est simple, l’acquéreur verse une somme déterminée au vendeur (le bouquet) puis il lui verse une rente jusqu’à son décès. Les seniors avec de petites retraites ont de plus en plus de difficultés à assurer les charges de leur logement et ils aspirent à vendre en viager. De nombreuses possibilités peuvent s’offrir dans certaines régions pour répondre à ce type de besoin.
- Le marché des biens atypique ou spécifiques
Certains professionnels de l’immobilier se spécialisent pour répondre à une demande en pleine augmentation : bien avec espace extérieur (jardin, balcon), bien atypique (loft, villa d’architecte, duplex, échoppe bordelaise, mas provençaux…), bien insolite…. De plus en plus prisé, ce type de bien peut faire l’objet d’un positionnement stratégique.
- Le ciblage d'une clientèle spécifique
En fonction de vos compétences, de votre carnet d'adresses (investisseurs, acheteurs étrangers, univers du golf, de l’équitation, du showbiz…). Il est essentiel de bien identifier votre public de niche en fonction de votre profil.
- Le marché des fonds de commerce
Le choix de l’emplacement d’un fonds de commerce est primordial, plusieurs critères sont cruciaux pour atteindre les objectifs commerciaux (emplacement stratégique, zone de chalandise, axes routiers, stationnement). Seul un mandataire spécialisé en fonds de commerce peut être pertinent pour ce genre de recherche et accompagner des entrepreneurs.
- Le segment des restaurants et métiers de bouche
La connaissance du marché immobilier de la restauration et des métiers de bouche nécessite une véritable expertise, chaque critère doit être finement analysé (emplacement, travaux, mise aux normes…) et un chiffrage précis des sommes à engager est indispensable pour estimer le prix de vente. Si vous bénéficiez d’une expérience dans ce secteur, vous pouvez en faire une véritable valeur ajoutée et vous spécialiser sur cette niche.
- Le marché des exploitations agricoles et viticoles
Ce secteur rencontre beaucoup de difficultés depuis plusieurs années, cependant le marché immobilier agricole connaît une certaine vitalité. En effet, des exploitants sont près de la retraite et, faute de repreneur, ils ont besoin de passerelle pour trouver un acquéreur en dehors de leur champ de vision. Ce marché n’est pas fluide, pourtant, des entrepreneurs souhaitent se lancer avec l’émergence de nouveaux besoins spécifiques comme : l’agriculture biologique et viticole, les centres équestres, l’élevage…
Le marché de l’immobilier compte de nombreuses niches pour vous permettre de vous spécialiser et de changer de vie professionnelle en valorisant vos compétences et votre réseau et ainsi vous démarquer de la concurrence. Ce levier souvent inexploité peut donner un nouvel élan à votre carrière dans l’immobilier.
Vous avez une expérience de deux ans minimum dans l’immobilier et vous souhaitez changer de vie professionnelle ? Nous vous accompagnons suivant vos spécificités sur différents secteurs dans toute la France.
