Le mandataire en fonds de commerce est spécialisé dans les transmissions de commerces, ce métier qui consiste à accompagner et conseiller les clients tant acquéreurs que vendeurs lors de la cession ou de l’acquisition d’un commerce tels que : CHR (café, hôtels, restaurants), boulangeries pâtisseries, tabacs presse, boucheries, coiffeurs, pressings, etc…
Le mandataire en fonds de commerce doit répondre aux mêmes exigences que celles imposées à un négociateur en immobilier (carte professionnelle, assurance responsabilité civile & professionnelle).
Souvent, il choisit d’être mandataire en immobilier avec un statut d’agent commercial, après avoir signé un contrat avec un réseau de mandataires immobiliers, afin de conserver une grande autonomie dans l’exercice de ses fonctions.
C’est un spécialiste, qui peut vendre tout type de commerce, il doit être doté de compétences juridiques (baux commerciaux et autres contrats), de compétences techniques sur la réglementation en matière commerciale et en analyse comptable.
De plus ses connaissances du marché immobilier, de l’environnement économique et son expérience de la négociation lui permettent d’accompagner ses clients et de réaliser diverses opérations.
Cependant, un bon nombre d’entre eux se spécialise en cessions de fonds dans certaines branches d’activité, telles que : pharmacies, boulangeries, hôtels, bars-brasserie, tabac-presse …
Ils peuvent également être spécialisés dans les emplacements commerciaux (immobilier commercial).
Véritable expert en transmission de commerce, c’est un partenaire indispensable pour les cessions et acquisitions de fonds de commerce, de parts sociales ou de droits au bail ; il s’agit d’ailleurs d’une forte tendance, dans un environnement devenu complexe.
Une rétribution élevée à la hauteur des responsabilités, cependant l’immobilier commercial nécessite de très bonnes compétences techniques en plus d'une bonne connaissance de secteur de l’immobilier.
Les honoraires du mandataire en fonds de commerce sont libres, ils sont calculés en fonction d’un pourcentage ou sur la base d’un montant forfaitaire. Généralement les honoraires sont plus élevés que ceux de la transaction résidentielle en raison de la spécificité et de la difficulté de ce métier.
Si le négociateur en fonds de commerce est mandataire, il appliquera les honoraires du réseau (agence immobilière) dont il dépend, avec qui il a signé un contrat d’agent commercial.
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