FAQ mandataire immobilier

Comment devenir agent immobilier ?

L'agent immobilier agit en tant qu'intermédiaire entre deux ou plusieurs parties pour la réalisation d'un achat, d'une vente ou d'une location immobilière.

Il met en relation propriétaire immobilier et acheteur ou bailleur et locataire, en vue de vendre ou louer des biens (maisons, appartements, garages, locaux commerciaux et industriels, terrains à bâtir ou terrains agricoles).
Il doit obligatoirement être titulaire d'une carte professionnelle, délivrée par la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI), la carte T (carte de transaction).
L'agent doit également disposer d’une garantie financière professionnelle et avoir souscrit à une assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RCP). Depuis la loi ALUR, les agents immobiliers sont également soumis à une obligation de formation continue. Elle porte sur le perfectionnement et la mise à jour des connaissances juridiques, économiques et commerciales, indispensables à l’exercice de la profession.

A savoir : L'exercice de son activité en absence d'une carte professionnelle valide l'expose à une peine de 6 mois de prison et 7 500 € d'amende.

Les aptitudes pour devenir d'agent immobilier

  • connaissance du marché immobilier local
  • connaissance des règles juridiques (démarches administratives et financières)
  • des qualités humaines
  • sens de la communication
  • capacité à la négociation
  • bonne réactivité

Quel est le statut juridique de l’agent immobilier ?

L'agent immobilier est considéré comme un commerçant car il réalise une prestation de services de nature commerciale.
La loi Hoguet n°70-9 du 2 janvier 1970, complétée par son décret d’application n°72-678 du 20 juillet 1972, régit les activités de l’agent immobilier, qui peut l’exercer sous trois formes.

L'activité d'agent immobilier peut être exercée dans le cadre d’une :

  • Entreprise individuelle
  • Société
  • Association régie par la loi 1901

L'activité d'agent immobilier ne peut pas être exercée dans le cadre du statut de micro-entrepreneur.

Quel sont les missions de l’agent immobilier ?

L'agent immobilier réalise des transactions de vente, d'achat et de location de biens immobiliers de toute nature :

  • prospection pour de nouveaux mandats
  • rédaction d’avis de valeur
  • proposition de biens à vendre aux acheteurs potentiels
  • visites chez les vendeurs
  • négociation immobilière
  • réalisation de formalités administratives inhérentes à la vente ou à la location
  • conseil sur la transaction immobilière
  • rédaction de compromis de vente
  • rédaction de bail
  • gestion de copropriété avec la carte G
  • état des lieux

Quelle formation pour devenir agent immobilier ?

Pour accéder au métier agent immobilier, il est indispensable d'être titulaire d'une carte professionnelle. Elle est délivrée par le Président de la CCI (chambre de commerce et d’industrie) pour une durée de trois ans (depuis le juillet 2015, contre dix ans auparavant) en application des dispositions de la loi ALUR. Cette carte seule permet de réaliser dans des opérations de transaction immobilière de vente ou de location.
Pour l’obtention de cette carte vous devrez justifier d’un diplôme de deux à trois années d'études supérieures après le baccalauréat est demandé dans un domaine juridique, économique ou commercial :

  • BTS professions immobilières
  • Licence professionnelle spécialité Droit et Gestion Immobilières

Quelle est la rémunération d'un agent immobilier ?

L'agent immobilier n'a pas réellement de salaire puisqu'il est travailleur indépendant, il perçoit une rémunération uniquement lorsqu'il concrétise une opération de vente ou de location.
Il perçoit des honoraires calculés en pourcentage du montant de la transaction, de 5 à 7% du prix de vente en moyenne, ce taux est fixé par tranche, librement par l’agent immobilier (ordonnance de 1980).
Le volume de transactions variant d’une agence à l'autre, les revenus des agents immobiliers sont très variables.

En résumé

Le secteur de l'immobilier est dynamique et très attractif, cependant le métier s'est considérablement modifié avec internet et les nouvelles habitudes liées à la recherche de biens immobiliers.
Ainsi, le modèle de l'agence classique est concurrencé par des agences immobilières en ligne ou réseau de mandataires tel qu'Agent Mandataire France qui ont intégré le digital dans le processus de transactions immobilières.

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