Un agent commercial en immobilier doit cultiver son secteur de façon assidue et régulière !
Vous êtes mandataire, négociateur, agent commercial en immobilier sachez qu’il est possible de calculer votre potentiel d’activité, vous pourrez ainsi mieux définir vos objectifs et garder votre motivation !
En effet, le taux de mutation moyen en France est d’environ 7 %, soit un changement de foyer une fois tous les 14 ans.
Le secteur d’activité d’un mandataire ou d’un négociateur ne doit pas excéder 8 000 à 10 000 habitants (3000 / 4000 foyers). La moyenne nationale des honoraires d’agence dans l’immobilier résidentiel est de 3 400 € HT.
Compte tenu des éléments évoqués ci-dessus, le calcul du chiffre d’affaires potentiel moyen d’un agent commercial sur sa zone sera pour une fourchette base de : 3 000 foyers x 7 % = 210 transactions potentielles sur une année.
Le calcul du chiffre d’affaires potentiel moyen d’un agent commercial, sera pour une fourchette haute de : 4 000 foyers x 7 % = 280 transactions potentielles sur une année.
Si nous partons d’une fourchette basse, soit 210 transactions x 3 400 € HT = 714 000 € de chiffre d’affaires potentiel pour son secteur d’activité.
Il faut également prendre en compte qu’aujourd’hui, que la concurrence est sévère et que bon nombre de transactions sont encore réalisées en direct, entre particuliers.
Cependant, les négociateurs qui exploitent de façon continue et assidue leur secteur, peuvent ramasser 10 % de parts de marché, soit 28 ventes par an et par la même réaliser un chiffre d’affaires de 95 200€ HT pour une année.
C’est votre contrat de travail qui va déterminer le montant de votre rémunération en fonction de votre chiffre d’affaires, si vous êtes salariés, vous pourrez percevoir une rémunération qui varie entre 20 % et 30 % du chiffre d’affaires réalisé.
En revanche, si vous êtes mandataire immobilier donc indépendant, vous pourrez percevoir entre 70 % et 99 % de votre chiffre d’affaires.
Le métier d'agent mandataire immobilier vous intéresse, vous pouvez rejoindre notre réseau immobilier, le premier réseau essentiellement constitué de mandataires qualifiés et expérimentés !