Les métiers de la prospection foncière

Les métiers de la prospection foncière se situent en amont de la promotion immobilière, leurs principales missions sont de rechercher des terrains et d’étudier la faisabilité et la rentabilité d’un projet de construction.

Voici la liste des professions liées à la prospection foncière :

• Responsable foncier
• Attaché foncier
• Négociateur foncier
• Développeur foncier
• Prospecteur monteur

Quelles sont leurs missions ?

Les objectifs des ces métiers sont variés :

• analyse des besoins de la clientèle
• recherche de terrains à bâtir ou de biens immobiliers
• constitution et suivi d'un fichier d'affaires potentielles
• conservation et mise à jour des fichiers cadastraux
• analyse et estimation des opportunités
• conduite des négociations
• formalisation du projet avec un architecte
• demandes d'autorisations administratives

Quels sont les diplômes nécessaires ?

Il n'existe pas de formation spécifique pour exercer ces fonctions. Toutefois, les professions de la prospection foncière nécessitent une certaine expérience en immobilier et de solides connaissances en droit de l’immobilier, urbanisme, fiscalité, finance, etc.

Ces métiers peuvent être plus accessibles à certains profils :

• architecte
• géomètre
• diplômés d'écoles de commerce ou d'écoles immobilières
• master en droit immobilier
• formation spécialisée de type ICH ou ESPI

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