Le métier de mandataire immobilier est plurivalent, exigeant, très prenant et chronophage, de plus, il demande de la constance et de la planification. C’est une profession qui s’apprend majoritairement sur le terrain.
Son rôle est de vendre des biens immobiliers, mais sa principale mission est de prospecter et de rentrer des mandats de vente en primeur et de qualité, sa réussite en dépend !
Le mot d’ordre de tous les jours est la prospection !
Le mandataire immobilier est d’abord un commercial, il va constamment chercher de nouveaux biens immobiliers à vendre, il se contraint à fureter en permanence.
Le mandataire immobilier va chercher sur ses secteurs de prédilection de nouvelles affaires pour étoffer son portefeuille de biens, il est amené à faire connaissance avec diverses personnes (commerçant, entrepreneur, particuliers), l’idée étant de collecter un maximum d’informations sur les éventuels biens à vendre ou qui le seront prochainement. Il peut prospecter directement sur le terrain de façon physique ou via les réseaux sociaux (prospection digitale).
Le mandataire immobilier doit régulièrement relancer son fichier des personnes qu’il a en contact. Il le fait par téléphone ou par mail, afin de connaître les positions des personnes susceptibles de vendre leur bien.
Pour ce faire, il doit tenir un fichier ou un tableau et indiquer tous les événements (bien vendu, viennent de louer, attendent le printemps, partent à l’étranger, veulent une nouvelle estimation après leurs travaux…) en espérant bien sûr décrocher un rendez-vous pour une prise de mandat. Généralement, les choses se font par étapes : visites, estimations, propositions de prix, discussions à plusieurs reprises avant d’arriver à la signature du mandat de vente.
Faire la pige, c’est rechercher des annonces sur différents supports de communication. Ensuite, il faut se mettre en rapport avec les propriétaires afin d’obtenir un rendez-vous pour décrocher le mandat de vente.
Pour optimiser cette démarche, il existe des logiciels qui sélectionnent les annonces, ces outils permettent de gagner énormément de temps. Puis, toujours sur le même principe, il tente de rencontrer les vendeurs pour obtenir un mandat. Cette étape demande beaucoup de savoir-faire, c’est souvent un échange corsé avec les propriétaires durant lequel il faut convaincre et ne jamais être à court d’arguments.
Le mandataire immobilier effectue constamment une veille sur le marché immobilier, il s’agit de savoir : quand un bien est vendu et à quel prix s’est réalisée la transaction, que fait la concurrence, quelles sont les nouvelles lois, dispositions fiscales, conditions et taux d’emprunt… Toutes ces données lui permettent de se tenir bien informé du marché et de ses évolutions, cette tâche contribue à sa réussite.
Après avoir constitué son portefeuille d’affaires, le mandataire immobilier doit réaliser les visites de ses biens. Il doit faire preuve d’empathie, se montrer à l’écoute et bien identifier les besoins des clients afin de faire signer rapidement une offre d’achat. Toujours entre deux rendez-vous, ce métier demande beaucoup de ressort.
L’avantage d’être mandataire immobilier, c’est d’être en contact direct avec ses clients pour leur proposer un service personnalisé.
Le travail d’un mandataire immobilier demande de l’expérience, de la technique et beaucoup de talent de négociation. C’est un mode de vie qui convient parfaitement à ceux qui aiment le contact.
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