Quelle est la différence entre un agent immobilier et un agent commercial immobilier ?

La règlementation concernant le métier d'agent immobilier

L’agent immobilier exerce une profession très encadrée, régi par la loi Hoguet du 2 janvier 1970.
Pour pouvoir exercer son métier, l’agent immobilier doit détenir au moins une carte professionnelle, la carte T pour les transactions immobilières et la carte G si il fait de la gestion locative.
Pour pouvoir obtenir sa carte de transaction, l’agent immobilier doit remplir certaines obligations. En effet, Il doit justifier d’un certain niveau d’études, de plus en fonction de ses diplômes, il peut être amené à justifier d’une certaine expérience professionnelle.
L’agent immobilier doit également fournir un casier judiciaire vierge, une garantie financière, une responsabilité civile professionnelle ainsi qu'un compte bancaire dédié à son activité.

Le cas de l'agent commercial ou mandataire en immobilier

L'agent commercial immobilier agit en tant que mandataire, il ne travaille pas directement pour son compte, mais pour celui d’un agent immobilier (son mandant). L’un comme l’autre demeurent cependant les patrons de leur propre entreprise.
Contrairement à l’agent immobilier, l’agent commercial en immobilier ne dispose pas de la carte T. Il doit être lié obligatoirement par un contrat de mandat à un agent immobilier ou à un réseau de mandataires titulaire de cette carte.
Pour exercer, il devra être titulaire d’une "carte d’habilitation" (ou attestation collaborateur) demandée par l’agent immobilier auprès de la CCI dont il dépend. L’agent commercial en immobilier doit également s'inscrire au RSAC (registre spécial des agents commerciaux), il ne dispose ni d’une vitrine, ni d’une surface commerciale. En revanche, il peut exercer dans le local d’un agent immobilier, dans un bureau personnel ou à son domicile dans le cas d'un mantataire .
Comme l’agent immobilier, l’agent commercial en immobilier joue un rôle d’intermédiaire entre le vendeur et l’acquéreur. Il peut, organiser des visites, signer des mandats, négocier et vendre un bien immobilier, mais toujours au nom de l’agent immobilier dont il dépend.
L’agent commercial en immobilier est rémunéré à la commission dont le pourcentage est défini par le contrat qu’il a signé avec l'agence ou le réseau immobilier. Le plan de commissionnement est donc dépendant du pourcentage et du barème d'honoraires de l'agence ou du réseau dont il dépend. A savoir : le barème d'honoraires est dépendant de la carte T. Ainsi, tous les agents commerciaux et mandataires immobiliers dépendant d'une même agence se doivent d'appliquer le même barême d'honoraires.

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Quel est le salaire moyen d’un mandataire immobilier ?

La rémunération moyenne d’un mandataire en immobilier dépend de son expérience, de son investissement et de son réseau. Il est donc difficile de déterminer avec précision la rémunération d’un mandataire en immobilier, pour un débutant bien accompagné, il peut espérer mensuellement entre 1500 et 3000 euros bruts.
Cependant, ce type de revenus est susceptible de connaître d'importantes variations au cours des mois de l'année. Le mandataire immobilier, ne perçoit pas de salaire fixe, mais touche une commission sur les ventes qu'il réalise. Les chiffres indiquent que le taux moyen appliqué en France s'élève à 4,87 %. Le mandataire immobilier percevra quant à lui une commission comprise entre 70 et 99% des honoraires perçus par l'agence, à laquelle il devra soustraire ses charges sociales.
Pour calculer le salaire moyen d’un mandataire, il convient donc de prendre en compte le nombre de transactions qu’il est susceptible de réaliser sur une année, ensuite il convient de multiplier par le taux de commissionnement, enfin il faut déduire les frais.
Le salaire d’un mandataire en immobilier peut être très attractif, en moyenne, il s'élève à 30 000 euros annuellement pour un mandataire avec quelques années d’expérience et à 50 000 euros et plus pour un mandataire expérimenté, soit un salaire mensuel brut de 4300 euros.

En résumé

Que vous soyez mandataire immobilier débutant ou agent commercial immobilier, votre expérience, vos qualifications, votre motivation ainsi que l'étendue de votre travail jouera un rôle essentiel dans votre succès financier. Choisissez votre réseau en fonction de votre profil, débutant ou agent commercial immobilier confirmé, chaque réseau de mandataires a ses spécificités.

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