Vous connaissez déjà le métier d’agent commercial en immobilier, le secteur du luxe vous fait rêver et vous souhaitez voir votre carrière évoluer à son sommet.
Dans le secteur de l’immobilier, l’expérience et le service client sont des facteurs clés de réussite, mais sur le marché du luxe, ce niveau d’exigence est encore plus élevé. En effet, afin de satisfaire ces clients exigeants, il est nécessaire de connaître parfaitement leurs attentes et leurs habitudes de consommation.
Être professionnel dans l’immobilier de luxe, c’est savoir anticiper les besoins des clients et préparer chaque interaction avec attention car il est essentiel de connaître les us et coutumes d'une clientèle très spécifique et soucieuse de préserver son anonymat et sa sécurité.
Le luxe est un secteur qui ne connaît pas la crise et tous les rapports démontrent des perspectives de croissance. L’immobilier d’exception séduit de plus en plus de clients fortunés à la recherche de résidence principale ou secondaire haut de gamme.
C’est un marché spécifique où le niveau d’exigence est énorme et tous les moyens nécessaires doivent être mis en œuvre pour garantir une bonne transmission sur le terrain des comportements attendus.
C’est également un segment de marché où la dimension internationale est indéniable; l’environnement, la qualité, l’architecture et la vue des biens sont des facteurs déterminants pour ces clients étrangers.
Cependant l’immobilier d’exception mérite une prestation d’exception.
En se spécialisant dans l’immobilier de luxe, l’agent commercial doit développer un portefeuille composé de villas d’exception, de châteaux, de manoirs, de maisons de maître, de domaines … en un mot de perles rares. Il doit tout mettre en œuvre afin de satisfaire en tous points les aspirations de ses clients.
Par ailleurs, cela signifie pour l’agent commercial qu’il peut prétendre à des commissions très élevées, mais il devra aussi être confronté à plus de défis afin de faire aboutir la transaction.
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