FAQ mandataire immobilier

Qu'est-ce qu'un agent commercial immobilier ?

L'agent commercial immobilier est un intermédiaire entre les propriétaires et les acheteurs dans les transactions de biens immobiliers.

Il est présent à toutes les étapes d’une vente, son rôle consiste à négocier, conseiller et assurer le suivi d’une transaction immobilière, entre le vendeur et l’acquéreur, et s'assure de la bonne réalisation de la vente.
Cependant, l’essentiel de son activité consiste à la recherche des biens immobiliers à vendre, procède à leur promotion et propose ce bien aux acheteurs. Il accompagne vendeurs et acheteurs.
L'agent commercial immobilier ne travaille pas pour son compte, mais pour celui de son mandant : il est payé par un agent immobilier auquel il est lié par contrat de commercial.
Si l’agent commercial est un travailleur indépendant, l’un comme l’autre demeurent les patrons. L’avantage de ce métier est qu’il permet beaucoup de liberté et offre la possibilité de fixer ses objectifs de revenus.

Quelle formation pour devenir agent commercial en immobilier ?

Les agents commerciaux en immobilier peuvent être recrutés avec différents profils. Le diplôme le plus adapté reste le BTS Professions Immobilières. Les formations en commerce (BTS de vente par exemple) sont également privilégiées.
Mais une personne non diplômée, peut postuler en tant que négociateur immobilier. Souvent, ils bénéficient d'une formation interne à l'agence.

Quel est le statut de l’agent commercial en immobilier  ?

Cette profession est rémunérée à la commission. Cela correspond à un statut particulier, celui d'agent commercial. Il s'agit d'une activité de travailleur indépendant (non salarié). L'agent commercial doit être inscrit au Répertoire Spécial des Agents Commerciaux (RSAC) et disposer d'un contrat le liant à une agence immobilière détentrice d'une carte professionnelle.
L’agent commercial paie ses charges sociales et se rémunère uniquement sur la vente des biens (après signature acte authentique).
À savoir : ce statut d’agent commercial en immobilier, ne permet en aucun cas d'exercer seul la profession d'agent immobilier.

Quelles sont les missions de l’agent commercial ?

  • prospection de nouveaux mandats immobiliers
  • rédaction d’avis de valeur
  • conseil sur la transaction immobilière
  • proposition de biens à vendre aux acheteurs potentiels
  • organiser et planifier la visite de biens immobiliers
  • négociations entre les parties
  • réalisation des formalités administratives inhérentes à la vente
  • réaliser des transactions immobilières

Ils ne sont pas autorisés à établir eux-mêmes les compromis de vente ou les baux.

Quelles sont les qualités requises pour devenir agent commercial immobilier ?

Il faut être autonome, avoir l’esprit d’initiative, être curieux (pour trouver de nouvelles affaires) avoir un bon sens commercial, savoir argumenter, persuader et avoir de bonnes capacités d'écoute, un bon contact avec le client, faire preuve de diplomatie et être patient.

Quelle est la rémunération d’un agent commercial en immobilier ?

Sa rémunération varie en fonction des agences immobilières ou du réseau immobilier dont il dépend. En agence immobilière traditionnelle, un agent commercial perçoit généralement 60 % sur le montant des honoraires de l’agence, à la conclusion de la vente (après signature notaire) dans le cas où il a rentré et sorti le mandat. Dans le cadre d'un réseau de mandataire immobilier, le pourcentage de commission qu'il perçoit est nettement plus élevé et il est possible de trouver des offres mandataires immobiliers avec pack gratuit (sans redevance mensuelle, pack de diffusion d'annonces gratuit). Dans tous les cas, pour que son activité soit rentable, il doit réaliser un chiffre d'affaires d'environ 75 000 € de commissions agence par an. Son niveau de revenu dépendra surtout de ses capacités, de ses exigences et de son secteur de prospection.

En résumé :
- Le métier de négociateur en immobilier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2, dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit.
- Il est également accessible sans diplôme, avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers.
- Pour réussir en tant qu’agent commercial en immobilier, il faut présenter un certain profil et bien choisir avec la région ou la ville où l’on souhaite exercer ce métier.

Vous êtes agent commercial immobilier expérimenté en agence et vous souhaitez bénéficier de plus d'autonomie en gagnant plus, rejoignez nous en tant que mandataire immobilier.

L'offre mandataire immobilier